影响力:销售实操版 MOBI 电子书

格式: PDF EPUB MOBI TXT CHM WORD PPT
图书简介: 《影响力:销售实操版》提供了一种简单高效的销售新方法,汇集了故事、对话和案例,展示了30多种心理学方面的策略。本书将客户分为10种类型,你的工作就是要识别出正在面对的客户是哪种类型,并设计出与之相匹配的语言,并引导他们对你说 yes!伟大的销售术是看不见的,影响仅仅发生在客户尚未意识到的阶段。今天的客户是很精明的——他们太熟悉传统的销售技巧了。当你开始为你接待的那个人有针对性地设计对话、剪裁语言时,你就会找到一种方法,可以和客户随意、愉悦、自由地交谈,用一些简单的语言影响客户,使其在潜移默化中接受你所推荐的产品或服务。
 
《训练销售冠军:世界500强公司"从接触到签单"的432条超级销售秘籍》以与同类销售图书不同的形式满足了销售人员的实战需求,没有陷入冗长的销售理论和销售模式解读的误区,而是简单直白的列举了432条销售技巧和最好的实践方式,涵盖了销售知识的每个方面,易读、易学、易用。作者融入了从事销售和沟通咨询培训工作21年来高度...
78 Likes
我们对低姿态做人、高姿态做事所涉及的诸多细节进行统筹、归纳,集结成此书。在本书中,我们所提到的任何一点都取材于生活,而且几乎保存它们在生活中的本来面貌。在说明这些做人做事的问题时,我们都是通过一些具体的实例来分析的。这些实例有家长里短的剪影,也有官场、职场上的明争暗斗,与现实有着较强的共鸣。其中,所...
172 Likes
销售奇才霍金斯通过这一独创的、却屡试不爽的销售法宝,造就了世界两大汽车巨头:福特和通用汽车。可以毫不夸张地说,正是霍金斯的销售实践,才实现了如今人人拥有一辆汽车的梦想!霍金斯将这种销售方法称之为“销售流程”,亦即可以对整个销售过程实行可预见、可操作的控制,使之按照一步步的安排,准确实现预定的销售目标。...
133 Likes
达成销售和达成高利润销售有着天壤之别。为了赶快打败竞争对手,降价销售是一种很有诱惑力的做法;可是,建立在折扣基础上的短期战略可能会摧毁企业长远的可持续发展。简而言之,你的销售目标不应该是达成销售……而应该是达成高利润销售。《高利润销售》为你提供了看待销售的全新视角。这本书教给你一套全面、循序渐进、以利...
168 Likes
《向富裕阶层销售》这本书指出富有的人有七个常见的购买决策因素,如果你销售的产品、服务恰好满足了其中的任意三个,销售就有可能得到突破,就有可能签约了。这本书重大的贡献是其附录,有一个“2004年度富裕阶层购买决定调查报告”。虽然报告是美国人写的,所涉及到的富裕阶层是美国的有钱人,但是,天下有钱人几乎有着共同...
76 Likes
这是一本最新的《影响力》(图文版)。阅读《影响力》(图文版)、在经典的画卷中体味无孔不入的影响力。依然是意趣盎然,短短的时间流淌中,一样的西奥迪尼式的诡谲与雄辩惟妙惟肖、跃然画中。人们生活中所遇的黑暗势力试图通过使用大规模影响力把我们人类变成一个没有思想的机器,在这本由畅销书改编而成的漫画版本里,罗...
180 Likes
《销售88定律:全世界最权威的销售成交读心术》主要讲述了,销售能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常,但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源,但是并非每个人都能真正懂得商战谋略,《销售88定律:全世界最权威的销售成交读心术...
164 Likes
本书分成六大部分,分别是:“‘打铁还需自身硬’,销售先售己”;“‘我’的客户‘我’做主!”;“拜访前的准备”;“优秀的销售员都是天生的心理学家”;“销售是一场无声的战斗!”;“电话电脑,打造‘顺风耳’和‘千里眼’”,分别向您展示了销售工作的自我准备、如何拜访并维系客户、如何做一名合格的销售心理医生、如何成功的推销产品以及...
141 Likes
《数据挖掘技术:应用于市场营销、销售与客户关系管理(第3版)》内容简介:谁将是忠实的客户?谁将不是呢?哪些消息对哪些客户细分最有效?如何最大化客户的价值?如何将客户的价值最大化?《数据挖掘技术:应用于市场营销、销售与客户关系管理(第3版)》提供了强大的工具,可以从上述和其他重要商业问题所在的公司数据库中提取...
133 Likes
人与人之间的很多误会都是沟通不畅造成的,有些甚至造成不可挽回的伤害。不合适的沟通方式也使人与人交往时变得尴尬。人际沟通又是家庭教育和学校教育极为缺少的教育环节。 为了能与他人更好地沟通,首先必须知道如何与自己沟通。本书将帮助我们了解自己并看到一个真正的自我。因为有太多时候,我们陷入到指责对方的窘境...
162 Likes