销售的革命 CHM 电子书

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图书简介: 《销售的革命(经典版)》系全球销售研究领域泰斗、SPIN销售法创始人雷克汉姆重磅巨作!到目前为止,全球公认的销售模式只有两个,一个是以施乐为主导的专业销售技巧,另外一个就是以雷克汉姆耗费12年时间创立的SPIN销售法。SPIN的成功,让IBM、摩托罗拉、施乐等世界500强企业聘请雷克汉姆进行销售管理研究,其研究成果汇集成册,便是这本《销售的革命(经典版)》。如今,雷克汉姆创建的全球权威销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司,仍在贯彻着《销售的革命(经典版)》中关于销售的革命性理论。
《销售的革命(经典版)》能为你的事业、人生带去一场革命!“从合格到优秀,再到卓越的营销人,5本必读书,第一本就是《影响力》。”随着《影响力》的持续热销,这句书封上的宣传语已被不少营销人牢记于心。很多人不断追问,余下的四本到底是什么书呢?毫无疑问,《销售的革命》就是五本必读书之种的第二本。这本在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命的书值得被放在这样的一个高度,接受营销人员的顶礼膜拜。国内营销及销售行为专家孙路弘权威解读!国外理论在中国的命运如何?很多人会回答,水土不服,或是国情不容。但绝大多数时候,你只不过是掉进了误读的陷阱。那该如何正确阅读《销售的革命》呢?我们联手国内著名营销及销售行为专家、畅销书《用脑拿订单》系列作者孙路弘,专门为读者打造了每章章前的“专家导读”,助你读懂、吃透《销售的革命(经典版)》,迈出成为优秀营销人的坚实第二步。深入说明成功的销售队伍怎样才能打破传统的方式,转变为用多种销售方法和模式武装起来的强大力量,满足当代消费者的复杂需求。内容包括:全新的购买现实――客户是怎样变革其购买决策方式的;日渐明朗的三大销售模式(交易型销售、顾问型销售和企业型销售)分别应用于何时,为什么采用错误的模式会导致失败;如何利用技术来为客户增加价值;如何利用渠道来为客户创造和获取价值;如何有效地利用新的评估概念;如何应对改变销售方式所面临的困难重重的挑战,等等。
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销售的革命(接棒《影响力》,卓越营销人必读的5本书之一)

 
《挑战式销售:引爆第四次销售革命》内容简介:在对三千多名销售员及五千多位客户进行调查研究及统计分析基础上,《挑战式销售:引爆第四次销售革命》提出一种全新的销售模式,即挑战式销售。运用这种销售模式可以在销售中获得控制地位,在激烈的竞争中建立真正的优势,提升业绩。《挑战式销售:引爆第四次销售革命》不但有研...
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《精准营销:社会化媒体时代企业传播实战宝典》内容简介:当今时代营销传播渠道爆炸式扩张,经济环境极具挑战性,线上传播渠道——社会媒体、手机信息、电子邮件、博客剧烈冲击原已密集的线下传播渠道——直邮、广告页、电视、广播,营销传播行业的不和谐之音震耳欲聋。由此,消费者的精力和金钱更趋向于投向与自身紧密相关的信...
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本书分成六大部分,分别是:“‘打铁还需自身硬’,销售先售己”;“‘我’的客户‘我’做主!”;“拜访前的准备”;“优秀的销售员都是天生的心理学家”;“销售是一场无声的战斗!”;“电话电脑,打造‘顺风耳’和‘千里眼’”,分别向您展示了销售工作的自我准备、如何拜访并维系客户、如何做一名合格的销售心理医生、如何成功的推销产品以及...
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《工业革命以来的英国环境史》内容包括:污染与宜人、挥霍的经济体制及其可能的改革等内容。《工业革命以来的英国环境史》将以历史学的分支——环境史问世,然而,在英国对环境史的研究及其成果却乏善可陈。的确,环境史所涉及的内容在理论与写作上至今仍有争议。因此,环境史学者有机会,也有责任去阐述其研究领域到底应该包...
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《销售88定律:全世界最权威的销售成交读心术》主要讲述了,销售能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常,但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源,但是并非每个人都能真正懂得商战谋略,《销售88定律:全世界最权威的销售成交读心术...
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第六卷叙述从克伦威尔攫取独裁权力,经复辟王朝,到光荣革命的过程。作者断定,光荣革命是隔断古今的枢纽。这个判断在当时尚属创见,如今已成老生常谈。(他另一个创见是,将中世纪的结束放在玛丽王朝中间。不以王朝兴废为划界标准,这在英国是破天荒的。) 这段历史是英国全部历史中最有党派性的一段。作者在这一段的...
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《销售专业主义》是为立志成为专业的销售人员所写。销售人员已经成为我们这个商业时代的主角。企业的生存和发展,在一定程度上,取决于企业内部销售人员的思考力能够延伸到多远,取决于企业内部是否能够建立符合时代发展的销售管理机制,以及企业能否成为“持续学习型机构”。因此,销售人员处在当今局势多变、竞争压力巨大的...
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《人文通识课4》内容简介  本书自1992年第1版出版以来,获得了多项图书大奖,以其材料丰富、观点鲜明、结构编排合理成为流行至今的人文通识标准教材。本书的编写始终秉承一个宗旨,即在历史解读的框架内为读者提供一种有关文化表达和艺术作品的分析和欣赏。这一宗旨将帮助读者运用不断提高的历史眼光来丰富和加深他们自己...
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《科学革命与现代科学的起源(第3版)》内容简介:科学革命是基督教兴起以来最重要的事件,也是西方文明得以在现代世界占据文化主导地位的根本原因。这个时期确立了现代科学的很多技术、重要信条和世界观。这本极其成功的研究,现推出第三版,是一册简明而且可读的导论,既概述了那个时代在科学方面所取得的令人神往的革新,...
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2013年,一种新的理财产品一夜之间红遍了大江南北。短短18天里,它的累计用户数就达到了251万,累计转入资金规模66亿元,更创造了日均资金流入2.8亿元的神话。2014年,余额宝爆炸式增长,成全球第四大金融货币。 余额宝的火爆,带动了互联网金融的发展,在金融行业掀起了一轮新的革命。 那么,互联网金融如此火爆的原...
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