顾问式销售:向高层进行高利润销售的哈南方法 WORD 电子书
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图书简介:
《顾问式销售——向高层进行高利润销售的哈南方法(第八版)》是畅销40年的销售经典著作《顾问式销售》的第八版。书中通过对顾问式销售策略的系统介绍、分步骤的实施指南，以及IBM、惠普、美国航空、摩托罗拉、施乐、NCR、通用汽车和波音等著名公司的案例，帮助读者避免传统的价格谈判，快速完成重大销售；击败低价竞标者；缩短销售周期，控制销售成本；与客户运营经理建立长期可持续的关系。
《顾问式销售——向高层进行高利润销售的哈南方法(第八版)》适合所有渴望在销售领域有重大突破的销售人员、销售管理人员以及希望用更低成本打败竞争对手，紧紧抓住客户的企业管理人员阅读；也适合销售培训师、咨询师以及高校相关专业的师生阅读。
《南方传媒研究(第43辑):拐点2012?》分为传媒动态；本期焦点；报业转型；记者讲述；专题；新闻史；小专题；新媒体；传媒与法；庭荣视界；东瀛专稿、新闻管理、采写编、传媒书架、微博话题、高海浩用户驱动与传媒变革等。...
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《南方周末•语录2012》汇集了《南方周末》2012的经典语录，以大时代里的小叙事，以小见大，通过不同人物的话语，以微博式、碎片式的方式解读中国。以行业人物语录的方式记录中国过去的一年。《南方周末•语录2012》分为时事•政治、文化•生活、娱乐•体育。每个词条采取口语带叙述的方式。语言精彩、幽默、风趣，让读者在精炼...
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《顾问式销售——向高层进行高利润销售的哈南方法(第八版)》是畅销40年的销售经典著作《顾问式销售》的第八版。书中通过对顾问式销售策略的系统介绍、分步骤的实施指南，以及IBM、惠普、美国航空、摩托罗拉、施乐、NCR、通用汽车和波音等著名公司的案例，帮助读者避免传统的价格谈判，快速完成重大销售；击败低价竞标者；...
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《南方传媒研究(41):自媒体(2013)》内容涉及自媒体的概念、特点、表现形式、自我营销及自媒体时代的媒介素质、公民素养、自媒体发展趋势等等，辅之以具体案例，让读者对全民舆论时代的自媒体有一个认识和反思。...
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《南方传媒研究(第44辑)》站在学术前沿，秉承南方报业独立的学术品格，关注当下的传媒热点问题，分析传媒集团的操作模式，探讨传媒产业的运作理念，剖析传媒文化的精神脉络。分为传媒动态、本期焦点、台湾传媒、记者手记、传媒观察等版块。...
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南方报业传媒集团、南方传媒学院主编的《南方传媒研究(46年度记者2013)》站在学术前沿，秉承南方报业独立的学术品格，关注当下的传媒热点问题，分析传媒集团的操作模式，探讨传媒产业的运作理念，剖析传媒文化的精神脉络。《南方传媒研究(46年度记者2013)》内容包括《红嘴乌鸦》、《技术分析胜于政治表态》、《我的南方梦》...
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《南方传媒研究(第40辑):年度记者(2012)》由南方报业传媒集团、南方传媒学院主编，可供读者阅读学习。一个充满活力和生命力的报业集团，它的内在能量，是从组织架构图上看不出来的，而是要看它企业文化内在的价值链。正是这种“价值链”的共同价值观，把南方报业企业的主文化与各系列报刊亚文化的各个要素环环相扣，相互依存...
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达成销售和达成高利润销售有着天壤之别。为了赶快打败竞争对手，降价销售是一种很有诱惑力的做法；可是，建立在折扣基础上的短期战略可能会摧毁企业长远的可持续发展。简而言之，你的销售目标不应该是达成销售……而应该是达成高利润销售。《高利润销售》为你提供了看待销售的全新视角。这本书教给你一套全面、循序渐进、以利...
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《南方周末语录2012》汇集了《南方周末》2012的经典语录，以大时代里的小叙事，以小见大，通过不同人物的话语，以微博式、碎片式的方式解读新闻事件。以行业人物语录的方式记录中国过去的一年。全书分为时政·国事、他国·天下、民生·家事、文化·新知、娱乐·体育、商业·管理、风月·八卦、生活·观点八个部分。每个词条采取口语...
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本期话题为报业新趋势,业界活跃人士纷纷各出一道"菜"共同探讨当下的报业新动向....
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