新解决方案销售 WORD 电子书
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图书简介:
由作者首创的解决方案销售是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程，使用解决方案销售方法，销售人员可以很好地识别潜在客户的问题，并综合对客户业务问题的了解和自己能提供的产品及服务的能力，引导客户诊断问题的原因、探究问题的影响、形成对购买产品或服务的构想，最终做出购买决策。在当今产品本身的差异越来越少的背景下，解决方案销售能帮助销售人员遵循规范化的销售流程形成独特的差异性，并且真正做到以客户为中心的顾问式销售，从而在竞争中脱颖而出。
《零售店销售游戏和竞赛手册:零售商的好帮手和赚钱利器》内容简介：零售额不见增长，焦虑吗？对下属工作表现不满，气愤吗？日复一日重复同样的工作，厌倦吗？ 每天销售同样的商品，枯燥吗？ 开展销售竞赛吧！竞赛能够提升商店的销售额，提高商品销量，改善店员销售行为，让老板露出笑容；竞赛能摆脱厌烦的情绪和枯燥的工作...
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《银行供应链融资组合授信方案培训》介绍当前市场上使用较为广泛的各项银行对公供应链融资授信产品，其中很多非常新颖，如动产融资业务、国内信用证业务、保理业务、保兑仓融资、未来货权质押融资等，还包括很多最前沿的银行融资方案，如供应链融资方案、传统授信与现金管理产品的捆绑操作方案等。...
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《Excel 2007高效办公:市场与销售管理》以Excel在市场营销和销售领域中的具体应用为主线，按照市场营销人员与销售人员的日常工作特点进行说明。通过介绍典型应用案例，在讲解具体工作方法的同时，介绍Excel 2007相关的常用功能。全书分为8章，分别介绍了产品管理、客户管理、销售业务管理、促销管理、销售数据管理与分析、...
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本书系统介绍了人力资源管理问题分析和自我诊断方法、人力资源管理风险分析和防范的思路以及人力资源管理关键制度设计制定原则以及制度实施管理思想。系统介绍了人力资源战略规划、招聘与配置、培训与开发、绩效与激励、薪酬福利以及劳动关系管理问题分析及风险防范，结合最新《劳动合同法》和《社会保险法》国家法律法规，...
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《如何设计绩效管理方案》内容简介：如何让管理者的“责、权、利”统一？管理者不知道哪些工作是要考核的，哪些工作是不用考核的，怎么办？公司考核指标定性的太多，缺乏量化的标准，考核分数多一分无碍，少一分也行，怎么办？有时候公司经营目标明明并没有完成，可是员工的考核分数却都很高很高，怎么办？管理者不懂得如何进...
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《世界上最赚钱的销售课》是一本关于如何做好销售的书。本书向读者阐述了成为销售冠军所需要具备的各种特质和关键技巧，这些特质包括心态、诚信、热情、坚韧和良好习惯等，而关键的技巧包括目标、客户资料、公共技巧、谈判术、成交技巧、售后服务等。本书通过众多案例向读者展示了推销的关键秘诀，本书是让你的销售业绩翻番...
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《少年科学家》收录了美国《大众机械》杂志中的各种科学实验和设备制作方案，都是美国普通家庭里的少年应该知道并且可以亲自动手完成的项目。孩子们都拥有独一无二的创造力和想象力。接触任何一个简单的科学实验或者科学制作，都可能为孩子日后的奇思妙想播下种子。书中经过时间考验的科学方案将激发那些探索者的创造力。翻...
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《银行行业授信方案培训(3):石化和钢铁行业篇》将帮助您在最短时间内成为一名优秀的商业银行客户经理。我们要做—个会算账的客户经理，按照给银行创造最大贡献的方式设计授信方案，同时这个授信方案又能满足客户的商业经营需要，这就是—个优秀的授信方案。要懂得计算这个授信方案的收益，懂得各种授信产品交叉销售的技巧。...
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《立金银行培训中心银行客户经理、产品经理资格丛书·立金银行授信方案培训:银行行业授信方案培训6(畅销书)》内容简介：在银行，客户经理最应该学习的产品就是授信产品，首先应配置90%的时间和精力认真学习授信业务，学习如何拉来存款。我的经历可以给大家分享，在成功营销北京国美电器以后，我更加知道银行授信产品的重要性...
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戴尼奥编著的这本《服务设计模式（SOAP\WSDL与RESTful Web服务设计解决方案）》是Web服务设计领域的经典著作，Amazon五星级畅销书，Web服务领域资深专家撰写，Maritn Fowler和Ian Robinson等大师级人物亲自作序推荐。《服务设计模式（SOAP\WSDL与RESTful Web服务设计解决方案）》不仅详细讲解了SOAP、WSDL、RESTful 3种Web...
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