新解决方案销售 EPUB 电子书

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图书简介: 由作者首创的解决方案销售是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程,使用解决方案销售方法,销售人员可以很好地识别潜在客户的问题,并综合对客户业务问题的了解和自己能提供的产品及服务的能力,引导客户诊断问题的原因、探究问题的影响、形成对购买产品或服务的构想,最终做出购买决策。在当今产品本身的差异越来越少的背景下,解决方案销售能帮助销售人员遵循规范化的销售流程形成独特的差异性,并且真正做到以客户为中心的顾问式销售,从而在竞争中脱颖而出。
 
《销售的革命(经典版)》系全球销售研究领域泰斗、SPIN销售法创始人雷克汉姆重磅巨作!到目前为止,全球公认的销售模式只有两个,一个是以施乐为主导的专业销售技巧,另外一个就是以雷克汉姆耗费12年时间创立的SPIN销售法。SPIN的成功,让IBM、摩托罗拉、施乐等世界500强企业聘请雷克汉姆进行销售管理研究,其研究成果汇集成...
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《销售专业主义》是为立志成为专业的销售人员所写。销售人员已经成为我们这个商业时代的主角。企业的生存和发展,在一定程度上,取决于企业内部销售人员的思考力能够延伸到多远,取决于企业内部是否能够建立符合时代发展的销售管理机制,以及企业能否成为“持续学习型机构”。因此,销售人员处在当今局势多变、竞争压力巨大的...
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《销售模式新生代:世界上最聪明的销售(第2版)》内容简介:现如今,销售人员仅仅依靠产品或服务的特性和优点取胜是不够的,买家往往更看重销售人员是否值得信赖。为了在当今的销售领域占领一席之地,销售人员应该清楚如何迅速获得长期且稳固的关系资本,并与客户建立起长期稳固的伙伴关系。《销售模式新生代:世界上最聪明的...
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  如果说微信是互联网时代的营销典范,那么《微信营销实战手册:赚钱技巧+运营方案+成功案例》就是引领典范前进的明灯。在日新月异、纷繁复杂的营销局势下,人们迫切需要的正是一个鲜明、有效的指路者——不多不少,一个就足够。《微信营销实战手册:赚钱技巧+运营方案+成功案例》由两位资深的微信营销运营专家联袂执笔,以...
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《黑客大曝光》是全球销量第一的网络和计算机信息安全图书,也是有史以来写得最为成功的信息安全旷世之作,被信息安全界奉为“武林秘笈”。作者以独创的知己知彼视角揭示了“黑客攻击的方法学”,从攻防两方面系统阐述了最常见和最隐秘的黑客入侵手段以及针锋相对的防范对策。本书在前6版的基础上对内容进行全面更新和扩充,以...
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《稻盛和夫经营哲学的中国实践方案:阿米巴经营实践指南(用经营把管理做简单)》是(理念+算盘)经营实学·系列丛书的第一本,期望为正在学习、计划或已经引进阿米巴经营的中国企业提供一些参考。上篇介绍稻盛和夫成就三家世界500强的“三大法宝”——经营哲学、经营会计和阿米巴经营体制。下篇介绍阿米巴经营的中国本土化实践,...
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《估值:难点、解决方案及相关案例》内容简介:金融专业人士一直面临的挑战是:许多公司难以用传统方法进行估值。20世纪90年代互联网公司蓬勃发展之际,估值问题就难倒了很多金融专业人士。如今,金融专业人士依然面临着这样的挑战,对于新兴市场公司、金融服务类公司等来说,如何对其股权及证券进行准确估值呢?作者在第1版...
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《中国市长培训教材8:城市规划方案评价》内容主要包括需要城市领导掌握的住房和城乡管理方面的基本知识、发展方向、政策决策重点以及精选案例。在教材编写过程中,作者力求体现理论性、知识性、政策性于一体,着重突出时代性、实效性、权威性和可操作性,并且在适应城市领导学习需要的前提下,尽可能地考虑其他相关领域领导...
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《挑战式销售:引爆第四次销售革命》内容简介:在对三千多名销售员及五千多位客户进行调查研究及统计分析基础上,《挑战式销售:引爆第四次销售革命》提出一种全新的销售模式,即挑战式销售。运用这种销售模式可以在销售中获得控制地位,在激烈的竞争中建立真正的优势,提升业绩。《挑战式销售:引爆第四次销售革命》不但有研...
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《精准营销:社会化媒体时代企业传播实战宝典》内容简介:当今时代营销传播渠道爆炸式扩张,经济环境极具挑战性,线上传播渠道——社会媒体、手机信息、电子邮件、博客剧烈冲击原已密集的线下传播渠道——直邮、广告页、电视、广播,营销传播行业的不和谐之音震耳欲聋。由此,消费者的精力和金钱更趋向于投向与自身紧密相关的信...
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