新解决方案销售 MOBI 电子书
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图书简介:
由作者首创的解决方案销售是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程，使用解决方案销售方法，销售人员可以很好地识别潜在客户的问题，并综合对客户业务问题的了解和自己能提供的产品及服务的能力，引导客户诊断问题的原因、探究问题的影响、形成对购买产品或服务的构想，最终做出购买决策。在当今产品本身的差异越来越少的背景下，解决方案销售能帮助销售人员遵循规范化的销售流程形成独特的差异性，并且真正做到以客户为中心的顾问式销售，从而在竞争中脱颖而出。
达成销售和达成高利润销售有着天壤之别。为了赶快打败竞争对手，降价销售是一种很有诱惑力的做法；可是，建立在折扣基础上的短期战略可能会摧毁企业长远的可持续发展。简而言之，你的销售目标不应该是达成销售……而应该是达成高利润销售。《高利润销售》为你提供了看待销售的全新视角。这本书教给你一套全面、循序渐进、以利...
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《少年魔术师》收录了美国《大众机械》杂志中的各种魔术表演方案，将为你呈现一个奇妙的魔术世界。在书中，花朵会突然出现，硬币会消失在空气中，骷髅能跳舞，帽子悬浮在空中……书中的魔术方案十分丰富，不同水平的孩子都能在书中找到适合自己表演的魔术！ 虚假洗牌 滑稽的扩胸器 会跳舞的手绢 “大变活人” 魔灵之手...
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《销售88定律:全世界最权威的销售成交读心术》主要讲述了，销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略，《销售88定律:全世界最权威的销售成交读心术...
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《向富裕阶层销售》这本书指出富有的人有七个常见的购买决策因素，如果你销售的产品、服务恰好满足了其中的任意三个，销售就有可能得到突破，就有可能签约了。这本书重大的贡献是其附录，有一个“2004年度富裕阶层购买决定调查报告”。虽然报告是美国人写的，所涉及到的富裕阶层是美国的有钱人，但是，天下有钱人几乎有着共同...
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销售奇才霍金斯通过这一独创的、却屡试不爽的销售法宝，造就了世界两大汽车巨头：福特和通用汽车。可以毫不夸张地说，正是霍金斯的销售实践，才实现了如今人人拥有一辆汽车的梦想！霍金斯将这种销售方法称之为“销售流程”，亦即可以对整个销售过程实行可预见、可操作的控制，使之按照一步步的安排，准确实现预定的销售目标。...
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《训练销售冠军:世界500强公司"从接触到签单"的432条超级销售秘籍》以与同类销售图书不同的形式满足了销售人员的实战需求，没有陷入冗长的销售理论和销售模式解读的误区，而是简单直白的列举了432条销售技巧和最好的实践方式，涵盖了销售知识的每个方面，易读、易学、易用。作者融入了从事销售和沟通咨询培训工作21年来高度...
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《不孕不育专家推荐诊疗方案》编者陈子江等精选了国内各大医院不孕不育治疗成功病例180例，以病例分析的形式，着眼于临床诊疗，每一例都附有病史、检查、诊疗过程、专家点评和小结，对目前生殖医学领域疾病的先进诊疗方案和原则进行了总结与探讨，系统阐述了不孕不育的女性因素、男性因素、精神社会因素、并发症的防治和辅...
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《户外活动手册》收录了美国《大众机械》杂志中的各种户外活动和制作方案，比如，精选的钓鱼方案、制作弓箭的方法、造一艘小船的技巧。它们都是美国普通家庭里的人们（包括十几岁的少年）可以亲自动手完成的项目。拿出些时间逃离“水泥森林”吧！回到自然中，去林中远足、星空下露宿、烹饪篝火餐，享受美妙的时光。 用树枝搭...
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《少年工程师》收录了很多饱含精巧技艺的经典项目方案，都是美国普通家庭里的人们（包括十几岁的少年）可以亲自动手完成的项目。从简易的木工钳到奇妙的摩天轮，从用途多样的阅览架到富于想象力的魔方，这些项目将启发人们通过用智慧、最原始的材料和最简单的技术去创造并获得快乐。 工场工具及制作项目 手工制作的家具 ...
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本书分成六大部分，分别是：“‘打铁还需自身硬’，销售先售己”；“‘我’的客户‘我’做主！”；“拜访前的准备”；“优秀的销售员都是天生的心理学家”；“销售是一场无声的战斗！”；“电话电脑，打造‘顺风耳’和‘千里眼’”，分别向您展示了销售工作的自我准备、如何拜访并维系客户、如何做一名合格的销售心理医生、如何成功的推销产品以及...
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