新解决方案销售 TXT 电子书
格式:
PDF
EPUB
MOBI
TXT
CHM
WORD
PPT
图书简介:
由作者首创的解决方案销售是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程，使用解决方案销售方法，销售人员可以很好地识别潜在客户的问题，并综合对客户业务问题的了解和自己能提供的产品及服务的能力，引导客户诊断问题的原因、探究问题的影响、形成对购买产品或服务的构想，最终做出购买决策。在当今产品本身的差异越来越少的背景下，解决方案销售能帮助销售人员遵循规范化的销售流程形成独特的差异性，并且真正做到以客户为中心的顾问式销售，从而在竞争中脱颖而出。
SOA与REST是当前两种流行的技术架构风格。然而，二者却站在不同的层次看架构，SOA的角度偏向于战略；而REST的角度则偏向于战术。SOA给出了一组架构原则实现其战略目标，而REST则通过一系列约束实现其战术目标。 《SOA与REST：用REST构建企业级SOA解决方案》深入介绍了SOA与REST的原理、术语及特性；深入阐述了二者之...
122 Likes
《如何设计绩效管理方案》内容简介：如何让管理者的“责、权、利”统一？管理者不知道哪些工作是要考核的，哪些工作是不用考核的，怎么办？公司考核指标定性的太多，缺乏量化的标准，考核分数多一分无碍，少一分也行，怎么办？有时候公司经营目标明明并没有完成，可是员工的考核分数却都很高很高，怎么办？管理者不懂得如何进...
169 Likes
《数据挖掘技术:应用于市场营销、销售与客户关系管理(第3版)》内容简介：谁将是忠实的客户？谁将不是呢？哪些消息对哪些客户细分最有效？如何最大化客户的价值？如何将客户的价值最大化？《数据挖掘技术:应用于市场营销、销售与客户关系管理(第3版)》提供了强大的工具，可以从上述和其他重要商业问题所在的公司数据库中提取...
133 Likes
《银行行业授信方案培训5》将帮助您在最短时间内成为一名优秀的商业银行客户经理扎扎实实地设计风险控制措施，针对客户所反映出的风险，银行客户经理必须有针对性地提出具有操作性的，可有效转移、减少和控制风险的措施。在申报授信项目的时候，你必须首先说服自己，看自己是否能够相信这个风险控制措施。不要一味地去与审...
73 Likes
本书系统介绍了人力资源管理问题分析和自我诊断方法、人力资源管理风险分析和防范的思路以及人力资源管理关键制度设计制定原则以及制度实施管理思想。系统介绍了人力资源战略规划、招聘与配置、培训与开发、绩效与激励、薪酬福利以及劳动关系管理问题分析及风险防范，结合最新《劳动合同法》和《社会保险法》国家法律法规，...
133 Likes
《少年科学家》收录了美国《大众机械》杂志中的各种科学实验和设备制作方案，都是美国普通家庭里的少年应该知道并且可以亲自动手完成的项目。孩子们都拥有独一无二的创造力和想象力。接触任何一个简单的科学实验或者科学制作，都可能为孩子日后的奇思妙想播下种子。书中经过时间考验的科学方案将激发那些探索者的创造力。翻...
77 Likes
《银行行业授信方案培训4:土地、房产、交通》内容包括十二篇，分别是水泥行业授信方案篇；施工企业授信方案篇；开发商授信方案篇；房地产中介公司授信方案篇；拆迁公司授信方案篇；土地储备中心授信方案篇；建材企业授信方案篇；公路行业授信方案篇；地铁公司授信方案篇；机场授信方案篇；铁路行业授信方案篇；航空公司授信...
73 Likes
《银行供应链融资组合授信方案培训》介绍当前市场上使用较为广泛的各项银行对公供应链融资授信产品，其中很多非常新颖，如动产融资业务、国内信用证业务、保理业务、保兑仓融资、未来货权质押融资等，还包括很多最前沿的银行融资方案，如供应链融资方案、传统授信与现金管理产品的捆绑操作方案等。...
196 Likes
戴尼奥编著的这本《服务设计模式（SOAP\WSDL与RESTful Web服务设计解决方案）》是Web服务设计领域的经典著作，Amazon五星级畅销书，Web服务领域资深专家撰写，Maritn Fowler和Ian Robinson等大师级人物亲自作序推荐。《服务设计模式（SOAP\WSDL与RESTful Web服务设计解决方案）》不仅详细讲解了SOAP、WSDL、RESTful 3种Web...
84 Likes
《立金银行培训中心银行客户经理、产品经理资格丛书·立金银行授信方案培训:银行行业授信方案培训6(畅销书)》内容简介：在银行，客户经理最应该学习的产品就是授信产品，首先应配置90%的时间和精力认真学习授信业务，学习如何拉来存款。我的经历可以给大家分享，在成功营销北京国美电器以后，我更加知道银行授信产品的重要性...
90 Likes
